Напишите нам

и мы сразу перезвоним!

 info@cc-profi.ru

Главная / Тренинги. Темы / Тренинги по переговорам / Модули тренинга "Мастер переговоров"

Модули тренинга "Мастер переговоров"

Все программы Центра ПРОФИ состоят из отдельных модулей. 

Количество модулей и их содержание определяется из Вашего запроса. Наши специалисты внимательно относятся к потребностям Вашей компании и помогут подобрать эффективную программу именно для Ваших сотрудников.

Модуль 1. Переговорный процесс. Занимаемые позиции и стили ведения переговоров

  • что такое переговоры, место переговоров в структуре бизнес-процессов,
  • особенности ведения переговоров в России,
  • позиции в переговорах: плюсы и минусы,
  • стили и классификации переговорщиков.

Модуль 2. Партнерский метод ведения переговоров

  • методы ведения переговоров,
  • партнерский метод, его особенности и преимущества,
  • психологический настрой партнерского переговорщика: восприятие, эмоции, общение.

Модуль 3. Переговорщик

  • умение говорить и убеждать,
  • чувство юмора,
  • Story-telling: умение рассказывать и увлекать,
  • путь к успеху в условиях стресса.

Модуль 4. Подготовка к переговорам

  • цели переговоров,
  • информация об оппоненте,
  • психологический настрой,
  • "козырь в рукаве".

Модуль 5. Партнерский метод в действии

  • отделяем отношения к людям от отношения к проблеме,
  • выявление интересов, как ключевой момент переговоров,
  • взаимовыгодные варианты,
  • независимые "эксперты",
  • метод позитивного "НЕТ".

Модуль 6. Торг

  • оптимальная кривая Парето,
  • если..., то...,
  • правила хорошего торга,
  • кросскультурные различия ведения торгов.

Модуль 7. Жесткие переговоры

  • жесткие переговоры, почему сегодня это модно,
  • "жесткий" переговорщик,
  • игра не по Вашим правилам,
  • недозволенные, "грязные" приемы,
  • нападение, самые эффективные атаки,
  • знаем атаки - формируем защиту,
  • метод переговорного Джиу-Джитсу,
  • саморегуляция.

Модуль 8. Завершение переговоров

  • правила завершения переговоров,
  • партнер навсегда,
  • что делать, если не добились своей цели,
  • итоги и анализ,
  • план на будущее.

В заключении участники смогут разработать личную "Карманную книгу переговорщика", которая станет незаменимым помощником и подсказкой в их профессиональной деятельности.

Карта сайта

Оставьте заявку на получение более подробной информации по тренингам и наши специалисты проконсультирую Вас и помогут подобрать оптимальный вариант обучения для Вас и Вашего персонала. ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ