Напишите нам

и мы сразу перезвоним!

 info@cc-profi.ru

Продажа недвижимости - Обучайте своих менеджеров!

Картинки по запросу домикМенеджер по продаже недвижимости– это одна из ключевых фигур компании, если не сказать самая ключевая. Именно менеджер представляет Вашу компанию перед клиентами. 

Цель продавца недвижимости состоит в том, чтобы покупатель чувствовал себя действительно обогащенным, а не обманутым. Тем более, когда речь идет о продаже объектов загородной недвижимости. Именно этот сегмент требует большего внимания эмоциям.

Покупатель должен чувствовать атмосферу комфорта, уюта, заботы о нем и его семье (если приобретают с целью проживания) или безопасности и отсутствия риска (при сделке с целью инвестиции). 

  • Как расположить к себе клиента?
  • Как построить долгосрочные доверительные отношения?
  • Как выяснить истинные мотивы покупки и снять все опасения?

Все это Вы узнаете на тренинге "Секреты эффективных продаж загородной недвижимости". 

В результате обучения на тренинге по продаже недвижимости участники:

  • поймут полный цикл продажи недвижимости и особенности каждого из этапов;
  • научаться выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
  • смогут определять психотип клиента и находить нужные "рычаги" воздействия и выявления потребностей;  
  • получат эффективные техники работы с возражениями и отказом;
  • смогут результативно использовать техники "правильных" вопросов;
  • научаться профессиональной презентации своего товара;
  • смогут грамотно закрывать сделку и проводить пост-продажное обслуживание;
  • узнают, что такое эмоциональный сервис и смогут применять его в своей профессиональной деятельности.  

Модуль 1: Особенности продаж объектов загородной недвижимости

  • Успешный менеджер по продаже, кто это?
  • Что продаем?
  • Кто наш клиент?

Модуль 2: Общение с клиентом по телефону

  • Первичный звонок клиента
  • Краткая презентация
  • "Продажа встречи/визита"              

Модуль 3: Установление доверительных отношений с клиентом

  • Встреча с клиентом/Знакомство
  • Установление контакта
  • Экспресс-диагностика психотипа и способы подстройки
  • Невербальное общение в работе продавца        

Модуль 4: Выявление потребностей и возможностей клиента

  • Какие вопросы и как необходимо задавать
  • Основные мотивы, потребности
  • Учимся правильно слушать клиента              

Модуль 5: Возражения, сомнения, конфликт

  • Правильная реакция на возражение
  • Возражение - шанс профессионала
  • Изменение убеждений клиента
  • Работа с конфликтным клиентом              

Модуль 6: Презентация недвижимости

  • Алгоритм презентационной продажи
  • Свойства - Выгода
  • Доказательства
  • Играем на выявленных потребностях                

Модуль 7: Цена

  • Ключевые принципы разговора о цене
  • Цена и ценность
  • Противодействие манипуляции                

Модуль 8: Четыре состояния клиента

  • Работа с клиентами в комфортном и нерешительном состояниях            
  • Работа с клиентами в настойчивом и гневном состояниях                

Модуль 9: Закрытие сделки менеджером по продаже недвижимости        

  • Сигналы о готовности покупки             
  • Правила работы с сомнениями клиента             
  • Эмоциональные толчки             
  • Вам сказали "нет" - извлеките пользу                

Модуль 10: Как повысить уверенность в себе             

  • Техника "4 ОК"              
  • Саморегуляция            
  • Путь к цели в условиях стресса             
  • Саморазвитие

Позвоните или напишите нам и Вы повысите уровень продаж в своей компании!!!

Условия проведения тренинга по продаже недвижимости: 

  • Тренинг проводится на территории Заказчика.
  • Тренинг может проводиться в несколько этапов/дней (но не менее 4 часов за один день).
  • Возможна разработка программ для различной категории менеджеров, в зависимости от опыта: "Начальный уровень", "Базовый уровень", "Продвинутый уровень".

Карта сайта